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CURSO

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

En un escenario global e intercultural, los directivos actuales deben saber negociar porque es la clave para llegar a acuerdos sostenibles a largo plazo, en los que todas las partes ganen, y para que exista una comunicación fluida en toda la cadena de suministro.

Programa del Curso 3 horas (1 día)

  1. Necesidad de negociación en escenarios actuales.
  2. Comunicación y Negociación.
  3. Objeto de negociación.
  4. Etapas del proceso negociador.
  5. Técnicas del proceso negociador

 

Programa del Curso 6 horas (2 días)

  1. Necesidad de negociación en escenarios actuales.
  2. Comunicación y Negociación.
  3. Objeto de negociación.
  4. Etapas del proceso negociador.
  5. Técnicas del proceso negociador
  6. Negociación específica para cada cultura y mercado
  7. Prácticas de negociación.

Programa del Curso 12 horas (2 días)

  1. Introducción al concepto de negociación.
  2. Necesidad de negociación en escenarios actuales.
  3. Comunicación y Negociación.
  4. Objeto de negociación.
  5. Tipos de negociación
  6. Actitudes
  7. El perfil del negociador.
  8. BATNA-MAPAN
  9. Estrategia
  10. Etapas del proceso negociador.
  11. Técnicas del proceso negociador
  12. Escucha activa y verbalización.
  13. Negociación específica para cada cultura y mercado
  14. Negociación y nuevas tecnologías
  15. Prácticas de negociación.