CURSO
NEGOCIACIÓN INTERNACIONALEn un escenario global e intercultural, los directivos actuales deben saber negociar porque es la clave para llegar a acuerdos sostenibles a largo plazo, en los que todas las partes ganen, y para que exista una comunicación fluida en toda la cadena de suministro.
Programa del Curso 3 horas (1 día)
- Necesidad de negociación en escenarios actuales.
- Comunicación y Negociación.
- Objeto de negociación.
- Etapas del proceso negociador.
- Técnicas del proceso negociador
Programa del Curso 6 horas (2 días)
- Necesidad de negociación en escenarios actuales.
- Comunicación y Negociación.
- Objeto de negociación.
- Etapas del proceso negociador.
- Técnicas del proceso negociador
- Negociación específica para cada cultura y mercado
- Prácticas de negociación.
Programa del Curso 12 horas (2 días)
- Introducción al concepto de negociación.
- Necesidad de negociación en escenarios actuales.
- Comunicación y Negociación.
- Objeto de negociación.
- Tipos de negociación
- Actitudes
- El perfil del negociador.
- BATNA-MAPAN
- Estrategia
- Etapas del proceso negociador.
- Técnicas del proceso negociador
- Escucha activa y verbalización.
- Negociación específica para cada cultura y mercado
- Negociación y nuevas tecnologías
- Prácticas de negociación.