Internacionalizar tu empresa trae crecimiento, bien porque vendes a nuevos clientes en nuevos mercados, bien porque diversificas y amplías tu cartera, o porque tu empresa se expande más allá de las fronteras nacionales y crea nuevas filiales, sucursales o puntos de venta por todo el mundo (esas famosas oficinas comerciales en el extranjero),  que son el principio de muchas buenas historias si se saben conjugar bien las ayudas y subvenciones, o se cuenta con la financiación adecuada, porque no perdamos de vista que “crecer y no morir de éxito”, requiere en especial una buena planificación financiera.

Para esto es importante tomar buena nota de estos 5 consejos:

1. Conoce los Organismos más activos en proporcionar ayudas a la internalización, y sus programas de ayudas en vigor en cada momento.

Como mínimo deberías conocer los siguientes:

• ICEX (Instituto de Comercio Exterior) es el Organismo de internacionalización por excelencia. Proporciona información sobre mercados por sectores, estadísticas y flujos de import – Export, y tiene becarios distribuidos por decenas de países. Cuenta con programas como ICEX Next a los que acogerse.
• ICO (Instituto de Crédito Oficial) ofrece con un máximo de importe en cada caso, líneas de financiación para que los exportadores puedan cubrir los costes de producción de los bienes a exportar o para anticipar las facturas de Export ya emitidas y aún por cobrar. También tiene línea internacional para cubrir necesidades de liquidez con destino en inversión (en activos, compra de empresas o creación de filiales), o bien concede crédito para suministrar fuera de España, para comprar productos fuera de España, o para empresas extranjeras que compren en España. También disponen de servicios de garantías y de mediación bancaria.
• Cesce (Compañía Española de Seguros de Crédito a la Exportación) es el organismo que cubre riesgos comerciales y políticos derivados de la compraventa internacional. Hay también otras compañías como COFACE; Crédito y Caución que podrías considerar para este mismo fin.
• Cofides apoya financieramente a las inversiones de empresas españolas en el exterior.

2. Si tienes una empresa tecnológica, es muy interesante que conozcas:

• Enisa es la Empresa Nacional de Innovación. Proporciona financiación, y principalmente destacan sus líneas para emprendedores y jóvenes emprendedores.
• CDTI es el Centro para el Desarrollo Tecnológico e Industrial. Proporciona financiación para el I+D+i, y desde el punto de vista internacional, gestiona, asesora y apoya con programas específicos de distintos horizontes temporales.

3. Si te planteas visitar a tus clientes en ciertos territorios, puedes aprovechar el coste y tiempo del viaje internacional para también prospectar a nuevas empresas aprovechando misiones o encuentros empresariales organizados por el ICEX según calendario de actividades, o por otros organismos regionales que realizan actividades similares para apoyar a las empresas de su región. También hay asociaciones sectoriales o consultoras que se benefician de apoyos económicos de los primeros según acuerdos trabajados conjuntamente.
   Estos Organismos, además de proporcionar una agenda para el viaje, donde se planifican una serie de reuniones con potenciales clientes, pueden incluir a los contactos propios a visitar o dejar algún día libre para gestionar esas visitas por la propia empresa. Lo importante de esas misiones es que el profesional que viaja cuenta con el apoyo de un grupo de empresarios que viajan junto a él, tan necesario en ciertos países con cierto nivel de peligrosidad, y que, de su viaje conjunto, además, pueden salir otras sinergias. Otro punto importante es que se delega la organización del viaje en otros. Además, estos viajes suelen estar subvencionados en ciertas partidas parcial o totalmente, según el año y el presupuesto nacional – regional – local. Algunos conceptos que apoyaron, vía ayudas, en años anteriores fueron: vuelos, hoteles, agendas, etc.

4. Si te planteas participar en alguna feria en el extranjero, pero no te animas porque tu empresa es pequeña y te da miedo afrontar el pago completo del alquiler de un stand y todos los demás gastos de montaje y de organización, puedes considerar participar en el pabellón conjunto español de tu sector en dicha feria, si lo hay. Además de ayudas para afrontar parte de los gastos, son expertos en organización de ferias internacionales los que se encargan de todo por ti: diseño y montaje de stands, organización de envíos de material a exhibir, inclusión en el catálogo de la feria, etc.

5. Si echas en falta contar con un asesor en Comercio Internacional que esté disponible para ti de manera permanente, que te oriente sobre cada duda que te surja en relación a ayudas, consorcios, planificación financiera internacional, inversiones, avales, seguros, etc., y que además te pueda acompañar en tu viaje internacional, sea para prospectar mercados (seleccionando empresas, agendando reuniones, negociando por ti, incluso exportando o importando en tu nombre), o sea constituyendo filiales de tu empresa en el extranjero…. TuComex es tu “Todo en Uno” de Internacional. Podemos ayudarte a acogerte a los programas que más se adapten a tu empresa, y asesorarte en lo que más te conviene en cada momento, como si fuéramos parte de tu empresa. En TuComex, exportamos contigo. Somos tu equipo de Expertos en Comercio Exterior.