Negociación internacional para 22 empresas asturianas

Formamos en Negociación Internacional a empresas asturianas

por | Sep 22, 2022 | Noticias | 0 Comentarios

Estamos encantados de poder colaborar de nuevo con Asturex. En esta ocasión se trata de un curso de Técnicas de Negociación Internacional para empresas asturianas que tienen actividad exportadora en mercados extranjeros.

Nuestra directora general, Cristina Peña, impartió el pasado 14 de septiembre la primera sesión del curso. Su experiencia de más de 20 años trabajando en entornos internacionales la ha llevado a exportar a más de 80 países y a negociar con profesionales de todas las culturas del mundo. Ese inmenso bagaje es en síntesis lo que aporta a los alumnos de sus formaciones. Una enseñanza práctica en la que concentra las lecciones más importantes que ha aprendido durante su carrera profesional.

En la primera jornada contamos con la participación de Bruno López Vizcón, director general de Asturex, que en el tiempo dedicado al foro de participación nos dejó algunas apreciaciones muy interesantes:

-Es necesario identificar las fortalezas del negociador. Este es uno de los puntos en los que nosotros siempre insistimos. Debemos potenciar nuestros puntos fuertes, para que compensen nuestras potenciales debilidades.

-Si queremos comprender qué factores pueden hacer que nuestra oferta no sea idónea, podemos continuar negociando hasta alcanzar un no como respuesta. De esta manera conoceremos cuáles son los límites que no debemos sobrepasar.

-En el departamento de compras de nuestras empresas podemos conocer a nuestro cliente. Merece la pena empatizar con él, comprender sus necesidades. Puede haber muchos puntos en común con las empresas a las que pretendemos vender nuestros productos.

Negociación internacional para empresas asturianas - Asistentes

Hoy, 22 de septiembre, se ha celebrado la segunda y última jornada del curso. Y para cerrar el programa hemos podido contar con un espacio final de participación de los asistentes, que han planteado temas muy interesantes.

Por ejemplo, Alejandro López Cotarelo, que ha coordinado el curso por parte de Asturex, ha mencionado el hecho de que a veces las empresas no dejan que sus profesionales preparen las reuniones convenientemente.

En TuComex estamos seguros de que el tiempo empleado en preparar la estrategia y los objetivos de las reuniones de negociación internacional, sobre todo en el caso de potenciales proyectos de gran envergadura, es un recurso bien empleado, y siempre recomendamos que se dedice a esta fase la atención necesaria.

Katia MG, una de las asistentes al curso, ha comentado que hay que tener un plan B estructurado y por escrito, y tener un punto de referencia que nos alerte del límite de las negociaciones, aludiendo al MAPAN que Cristina Peña ha explicado.

Este es otro de los puntos fundamentales en un proceso de negociación. Si las cosas no salen como estaba previsto enseguida hay que tener una mejor alternativa para corregir rápidamente la situación y alcanzar el mejor resultado posible, y sobre todo es fundamental conocer dónde están los límites que no deben ser traspasados.

Elsa Rodríguez, otras de las alumnas, habló de la actitud win win para el largo plazo que requieren las relaciones internacionales, y afirmó que hay que ser cuidadosos en el trato que se da a los clientes, a los proveedores, incluso a la competencia, porque el día de mañana pueden convertirse en colaboradores.

Este punto también es muy interesante. El mundo empresarial es muy dinámico y no conviene perder opciones de futuro. Sobre todo en Comercio Internacional debemos ser muy diplomáticos siempre, y mantener un trato correcto con todas las partes con las que interactuamos.

Negociación internacional para empresas asturianas - Participación

Han sido dos sesiones muy intensas, como siempre, en las que hemos podido compartir nuestro conocimiento de una de las especialidades estratégicas más importantes del Comercio Internacional: la negociación.

Deseamos que cada vez sean más las empresas españolas que profundicen en el conocimiento de esta materia tan importante para la consecución de los objetivos internacionales.

Negociación internacional para empresas asturianas - Cierre

Si estáis interesados en formaros con nosotros en este tema, podéis hacer clic en el botón de abajo y ver nuestro Programa de Negociación Internacional. Formación 100% online en nuestra Academia TuComex.

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

ACEPTAR
Aviso de cookies