Internacionalización de nuevos modelos de negocio

en torno al Hidrógeno

Estamos tremendamente felices de cómo ha ido la primera de las Jornadas de Internacionalización que TuComex está organizando conjuntamente con el COIIM, con el objetivo de:

• Fomentar la internacionalización. Aunando en una comunidad a los Ingenieros Industriales dedicados al mundo internacional, que tendrán oportunidad de hacer networking tras las sesiones en un vino español de 90 minutos de duración.
• Dar soporte a la internacionalización como Colegio. Ayundando a los Colegiados a que puedan desarrollar su profesión en el mundo del comercio internacional o a sus empresas para que puedan desarrollar una actividad económica relacionada con mercados exteriores.

Para empezar, la nueva sede del Colegio de Ingenieros Industriales es un entorno único para eventos. Su estética industrial es muy impactante: disposición a modo de nave, tuberías a la vista, un puente grúa en el techo, el color amarillo industrial, la escalinata de cemento y tantos elementos característicos de una planta industrial. El equipo técnico tiene un saber hacer que permite que un acto en esta sede sea moderno, con las últimas tecnologías, y al mismo tiempo sea elegante y profesional (diseñado con una decoración funcional, empleando grandes medios y un buen equipo de sonido, con un catering de primera, etc.).

A todo esto se suma el acompañamiento de grandes profesionales del COIIM, como su directora de Comunicación, Carmen Vázquez, o el resto del equipo de Comunicación y Relaciones del COIIM. Mención especial merece la presencia de César Franco, Decano del Colegio, quien presentó magistralmente la sesión. Habló de la importancia de acompañar a los nuevos exportadores en su viaje internacional. Son ya 100.000 nuevas empresas españolas exportadoras o importadoras, que se suman a las 50.000 que ya lo hacían regularmente. Por otro lado, comentó la trascendencia de un proyecto como LogisGreen, que aprovecha el agua de lluvia recogida de las cubiertas de las naves para su uso en distintas aplicaciones, pero en especial para el autoconsumo hídrico y energético.

La sesión arrancó con Cristina Peña Andrés, Directora General de TuComex, presentando las Jornadas de Internacionalización. Contó que este ciclo consiste en dos sesiones híbridas (en presencial y en streaming) gratuitas.
También indicó que en esta la primera sesión se hablaría de nuevos modelos de negocio entorno al Hidrógeno.
Presentó a Rafael Rojas, Director de Operaciones y José Antonio Barrada, Director de Desarrollo de Negocio, ambos de Sifónika. También a Eugenio Trillo, CEO de The Lean Hydrogen Company.

Cristina presentó toda la actividad que TuComex desarrolla, es decir, asesoría, consultoría y formación en comercio internacional. Apuntó que lo más bonito es el acompañamiento que hacemos a la exportación, importación y expansión internacional. Y en ese viaje internacional, TuComex está junto a empresas con proyectos interesantísimos como el grupo Sifónika, con el que estamos desarrollando diferentes estrategias de internacionalización.

Cristina describió la estrategia y la actividad de las dos marcas del grupo: Sifónika y LogisGreen.

Sifónika está dedicada a la evacuación de aguas pluviales de las cubiertas de grandes instalaciones y edificios. Oferta proyectos llave en mano, que incluyen el diseño, el suministro de los materiales, el project management y la instalación. Su estrategia ha sido alcanzar primero el liderazgo en su sector a nivel nacional, y después desarrollar la estrategia de consolidación progresiva en mercados internacionales.

LogisGreen se centra en ofrecer una solución de autoconsumo hídrico y energético, basada en la producción de hidrógeno verde a partir de agua pluvial y energías renovables (principalmente fotovoltaica). Se trata de una propuesta de producción energética deslocalizada, sostenible y compatible con otras energías renovables, e incluso con el aporte de agua de red si hiciera falta. LogisGreen tiene el ADN internacional ya en su origen, y por tanto su estrategia de lanzamiento incluye su posicionamiento global.

Comenzó entonces el tiempo para la Mesa redonda.

Una jornada excitante en la que se habló del por qué del hidrógeno, además de para quién, cómo, cuándo, y dónde.

Eugenio Trillo comenzó hablado del Boom del Hidrógeno, comentando que se trata de un vector energético (no se puede obtener directamente de la atmósfera, sino que hay que producirlo). Nos habló de Geopolítica en Europa, así como de las tendencias de las grandes compañías y los grandes proyectos que se acometen actualmente, y los importantes retos que existen.

Rafael Rojas y José Antonio Barrada propusieron la solución de Autoconsumo para disminuir la dependencia de las empresas de la red centralizada de distribución de energía. También para el mejor aprovechamiento de recursos propios, como la energía solar y el agua de la lluvia que se pueden extraer de las cubiertas de las naves industriales o logísticas.
Se habló de la tendencia actual de desarrollar proyectos de hidrógeno dirigidos solamente a  los grandes consumidores, y del reto de sustituir el Hidrógeno gris por el verde. Se analizaron los potenciales clientes y sectores objetivo de los proyectos de autoconsumo a corto plazo. Aún es necesario optimizar la cadena de valor del Hidrógeno, pero resulta especialmente interesante para suplir al menos en parte las necesidades energéticas de las empresas, en función de sus recursos logísticos.

Fue una jornada fantástica, relajada, amena y, sobre todo, rompedora, hablando de muchos campos de innovación. En concreto se destacó la manera en que integrando soluciones se puede ofrecer un modelo completo. Desde la mesa redonda se invitó a la audiencia a interesarse por la aplicación práctica de estas novedosas soluciones si trabajaban en industrias relacionadas con el Hidrógeno, o en sectores que podrían beneficiarse del mismo.

Hubo un turno de preguntas que generaron un interesante debate.

Durante la jornada, además, se presentó en primicia el libro El potencial del verdadero Hidrógeno Verde: MHVP. La Planta Micro Hidrogeneradora Verde Pluvial, cuyos autores son precisamente Rafael Rojas y José Antonio Barrada, y que ha sido editado por Global Humano Ediciones. TuComex ha promovido esta publicación, dado el interés internacional del proyecto LogisGreen.
Cristina Peña añadió que es estupendo que haya españoles que acuñen terminología nueva para productos o proyectos novedosos, y que sería reconfortante que el sector del Hidrógeno estuviese, en un año, usando coloquialmente el término MHVP de manera habitual.

El evento terminó con un vino español, en el que tuvimos la oportunidad de charlar, comentar y hacer crecer la Comunidad Internacional TuComex.

Tenéis toda la sesión en el canal de  Youtube del COIIM.

Os esperamos el día 1 de diciembre en la II Jornada de Internacionalización de TuComex – COIIM.