El pasado lunes 1 de febrero, nuestra directora general en TuComex, Cristina Peña, estuvo invitada a participar en el programa de radio Exportadores por el Mundo, presentado por Miguel Ángel Martín Martín en Activa Radio, y que cuenta con el patrocinio de Banco Santander, Acocex e Infebex.

El tema a tratar era “Las redes comerciales y el networking”, algo de lo que en TuComex sabemos porque va en nuestro ADN.

Fue una charla más que interesante acerca de la globalidad del comercio exterior y de la importancia de profesionalizar el sector. Se trataron temas como la confianza, los valores de una red y su ideario, las políticas o protocolos a establecer para hacer sostenible la relación entre los profesionales y evitar conflictos a futuro, o la importancia de hacer networking como forma de trabajo.

Cristina Peña presentó TuComex como un equipo de más de 40 profesionales sénior, especializados en las distintas áreas del comercio exterior, de modo que el conjunto de ellos cubre el 100% de las posibles necesidades de los clientes en sus operaciones internacionales.

La gran diferencia de esta red es el gran expertise del equipo, cuyos miembros tienen todos más de 15 años de experiencia y cuentan con perfiles profesionales destacables en empresas relevantes.  Además, muchos han tenido y/o tienen puestos ejecutivos globales, y realizan una labor divulgativa de referencia o son docentes en escuelas de negocios de primera línea.

Cristina Peña comentaba que la selección inicial del equipo TuComex se ha basado en la red de contactos profesionales que ha ido generando en todos sus años de profesión, escogiendo a los candidatos más idóneos para cada área de especialidad. Es decir, son los mejores profesionales que ha conocido en sus más de 15 años de experiencia laboral como directora sénior.

Además, también existe un factor de confianza trasmitida: esos miembros destacados aportan a su vez sus propias prescripciones de otros profesionales con los que comparten valores y a los que avalan. TuComex valida la cadena de confianza y apuesta por estas recomendaciones.

En palabras de Cristina Peña, «la profesionalidad es un traje que se viste todos los días». Es decir, un miembro de TuComex es alguien que ha destacado día a día en su vida profesional por su carisma, su profesionalidad y su saber hacer. Por tanto, se ha ganado la confianza de todo el ecosistema que con él ha trabajado durante años.  

También Cristina comentó que «lo bien hecho bien parece», aludiendo a que al profesionalizar el comercio internacional concluimos en formalidades necesarias tales como contratos, acuerdos, etc., que arman con seriedad la estructura de colaboraciones a futuro, al plasmar los términos en los que se basan de una manera trasparente, sana y profesional.

Cristina Peña compartía mesa con:

– Javier Serrano Llovet (Responsable Comercial Negocio Internacional Territorial Valencia-Murcia en Banco Santander) quien presentó el  club de negocios de Banco SANTANDER, para sus clientes globales. A través de esta red avalan que importadores y exportadores tienen cuenta en su entidad y por tanto cumplen unos requisitos mínimos crediticios y de seriedad.

–José Manuel Talero, delegado de la Red Smart Meeting para México. Comentó lo importante de tener vocación de ayuda en los clubes de servicios y redes internacionales, de dar valor antes de recibir beneficio, de disponer de buenas prácticas y de buscar por encima de todo un win–win para todos los participantes.

–Miguel Ángel Reyes Riera, CEO de Global Business Owners (GBO). Habló de la importancia del cara a cara para compartir conocimientos, debatir ideas y crear oportunidades de negocios.

–Juan R. Suárez Terol, Vicepresidente Ejecutivo de INFEBEX y Director Internacional en Juarez & Asociados. Habló de la importancia de hacernos a los nuevos tiempos y adaptarnos a esta nueva forma de trabajo híbrida para que las redes sigan aportando valor humano a la vez que se aprovechan al máximo las nuevas tecnologías.    

–Guillermo Rivas – Plata Sierra, Secretario Ejecutivo de ACOCEX. Comentó la gran oportunidad que ofrece Linkedin en sus grupos para poder crear redes de profesionales.

–Miguel Ángel Martín Martín, Presidente Fundador de ACOCEX. Compartió sus experiencias en Acocex, y comentó cómo dirimir conflictos internos en estas redes,  y cómo los sellos de calidad dan credibilidad, y referencian las empresas con buenas prácticas.

Podéis escuchar el programa en cualquiera de estos múltiples formatos:

https://epm.infebex.org/podcast

https://www.ivoox.com/epm-01-02-21-redes-comerciales-redes-networking-audios-mp3_rf_64739924_1.html

https://activaradio.org/pagina/1954667/podcast-exportadores-por-el-mundo/

https://youtu.be/b42BQLleXWM

Os recomendamos vivamente que elijáis la versión que más os guste y disfrutéis de esta tertulia entre profesionales del Comex. ¡Merece la pena!