Definitivamente sí. Es un momento idóneo para plantearse la exportación o la expansión internacional.

Este tema es el eje sobre el que versará la jornada organizada por el COIIM para el día 10 de marzo a las 17h00 y a la que os animamos a asistir. Podéis inscribiros gratuitamente haciendo clic aquí.

TuComex participará, a través de su directora general Cristina Peña, junto con representantes del ICEX, del IPEX y de la empresa exportadora invitada Salher.

Es un placer formar parte de esta tertulia tan interesante porque estamos, queramos o no, en un momento de crisis mundial. En muchos sectores la caída del consumo está generando un aumento de la competencia, en la que solo los mejores, o los más creativos, o los más flexibles, serán capaces de hallar fuentes de ingresos que compensen su estructura de gastos.

Hay una desconfianza derivada de la crisis sanitaria detrás del covid, algo que sigue estando fuera de control y con una incertidumbre tal que no permite planificar acciones como antaño.

Se suma que los cambios políticos de grandes potencias en los últimos tiempos tienen un peso importante en las relaciones económicas, por lo que algunas decisiones estratégicas no pasan por su momento de mayor independencia.

Existen hoy nuevos factores de riesgo económico antes no contemplados, y las nuevas tecnologías hacen del marketing digital un elemento imprescindible, de las reuniones virtuales un nuevo modo de búsqueda de prospectos, acercamiento y venta, y del ecommerce la plataforma necesaria para alcanzar a un nuevo cliente (tanto en negocios B2C como B2B) que pide “desde casa”.

¿Cómo compensar la caída local y la disminución de la actividad? Reestructurando y reduciendo costes como ocurrió en 2008 o buscando negocio más allá de las fronteras. Un negocio en el que es más fácil hoy iniciarse que en cualquier otro momento de la historia, porque la tecnología y los nuevos hábitos han creado unas tendencias que facilitan localizar y reunirse con clientes extranjeros de una manera eficaz, económica y transparente. Además, un alto número de empresas conoce ya cómo manejarse en los marketplaces, en redes sociales, saben de embudos de venta y de técnicas de marketing digital.

En un informe reciente del portal de ICEX se daban los resultados de la encuesta “Digital y global: el futuro de las pequeñas empresas españolas” de Alibaba Group1, y se hacían unas reflexiones interesantes.  “El 39% de las empresas españolas encuestadas preveía exportar por primera vez en 2021”. Esto es un dato muy relevante. Podéis leer el informe haciendo clic aquí.

Y las principales razones para lanzarse al mercado exterior hoy son, en el fondo, hallar nuevas oportunidades y compensar el impacto del coronavirus.

Por eso hay que ayudar a esas empresas a internacionalizarse de una manera profesional, de manera que no merme la rentabilidad de su facturación internacional. Hace falta darles formación en el área internacional, sobre todo cursos de cómo exportar. Por supuesto, toda ayuda económica directa les será bienvenida, pero no les servirá de nada si no se les guía adecuadamente en esos mercados y se les indica el camino más directo hacia el éxito. Por eso en TuComex tratamos de acompañarles en ese viaje internacional como un socio amigo

Los destinos preferidos para buscar nuevas oportunidades son Europa, LATAM y Asia. Ahí es donde TuComex ha desplegado su expansión. China es un nuevo mercado objetivo, pero no es tan sencillo vender en el gigante asiático. Hay que hacerlo por el canal correcto, y en eso tratamos de ayudar a nuestros clientes, para optimizar su forma de introducirse en los mercados exteriores, ya que nuestros expertos senior ya hicieron ese trayecto en el pasado, y hoy podemos compartirlo con ellos.